Voith, fournisseur de systèmes et de services

Le savoir-faire, c’est bien. Le faire-savoir, c’est mieux. Voith s’appuie sur une expertise de près de 52 ans en France, mais « souffre d’un manque de notoriété par rapport à mes concurrents » estime Christophe Adjoudj, responsable de produit de la gamme hydraulique. « Nos produits sont techniques et très bien perçus par nos utilisateurs. Nous maîtrisons l’engineering, la mise en route des solutions et l’accompagnement des utilisateurs » souligne Christophe Adjoudj. « Nous ne vendons pas de produits issus d’un catalogue en disant à nos clients : débrouillez-vous ! Il y a un véritable service, en France ou venant de Stuttgart, en Allemagne. »
À quoi s’ajoute la disponibilité d’un stock de pièces en France, sur le site de Noisy-le-Grand ou à travers le réseau de distribution, qui offre une flexibilité certaine grâce à un stock de pièces disponibles, dont des pompes. L’un des distributeurs, FHP (Fluides hautes pression) ouvre d’ailleurs une antenne dans l’Ain, FHP Rhône-Alpes.
Christophe Adjoudj est en outre à l’origine du kit de réparation sous forme de coffret contenant les pièces nécessaires à la remise en état d’une pompe hydraulique (Fluides & Transmissions, septembre 2018). Ce kit est désormais proposé dans un emballage compact très bien pensé, et représentera, à terme, une alternative aux pièces isolées. Une vraie bonne idée, et un succès commercial.

Servo-pompe 4.0
Au-delà du fournisseur de pompes hydrauliques, Voith innove. C’est cet aspect que Christophe Adjoudj s’attache à mieux faire connaître. En témoigne le projet de vérin en boucle fermée sur lequel Voith planche actuellement pour un important client, qui évite de recourir à une centrale hydraulique. Nous reviendrons sur ce projet en temps voulu. Autre innovation : la servo-pompe qui s’intègre parfaitement dans l’environnement 4.0. Elle mesure en effet l’état des process en cours, et transmet les données de pression, d’accélération ou de température. Elle propose également un diagnostic des différents composants et de l’ensemble lui-même. Cette maintenance prévisionnelle réduit les arrêts machines, et les interventions sur site. Voith peut s’appuyer pour cela sur sa double compétence en hydraulique et en électronique. Une manière de dire à ses partenaires que Voith possède la ressource pour affronter les concurrents du secteur et proposer ses systèmes.

Fournisseur en première monte pour PEI
Voith est devenu fournisseur en première monte de Pinette Emidecau Industries, une entreprise spécialisée dans le domaine de la conception et la commercialisation des équipements de formage et de test, des lignes de production automatisées, des machines personnalisées et d’usines clés en main pour les grands groupes industriels mondiaux. Sur un plan organisationnel, le groupe international a procédé à de nombreux changements ces dernières années, notamment par un redécoupage de ses interventions par grandes zones géographiques, afin de décloisonner les filiales nationales. Voith est en effet présent dans plus de 80 pays, et emploie plus de 42 300 collaborateurs. La division Voith Turbo emploie 5000 personnes. Avec les divisions Hydraulique, Paper (machines à papier) et solutions digitales, ils sont 19 000, pour 4,22 milliards d’euros de chiffre d’affaires, dont 5,3 % dévolus à la R&D.