Distribution et/ou vente directe : quel vecteur privilégier pour une commercialisation efficace ?
Proximité du client, conseils et accompagnement technique, réactivité, stocks et disponibilité du produit… mais aussi, capacité d’intégration de composants et réalisation de sous-ensembles, voire d’ensembles complets. Le paysage de la distribution industrielle ne cesse d’évoluer et la typologie des intervenants s’adapte aux nouvelles exigences. A charge pour les fabricants de composants et systèmes de transmission de puissance de choisir les canaux de commercialisation les plus appropriés pour développer leurs ventes et satisfaire leur clientèle. Et, en l’occurrence, les stratégies sont presque aussi diverses que le nombre d’acteurs sur le marché !
Les derniers articles sur ce thème
La tribologie est une discipline scientifique à part entière. Elle étudie la friction (les frottements), l’usure et la lubrification des…
Avec 100 000 clients à travers le monde, le groupe Interflon est un interlocuteur de référence dans le domaine de la lubrification. Il est présent…
Le secteur agroalimentaire demeure un débouché important pour les métiers de la transmission de puissance, représentant parfois jusqu’à un…