Distribution et/ou vente directe : quel vecteur privilégier pour une commercialisation efficace ?
Proximité du client, conseils et accompagnement technique, réactivité, stocks et disponibilité du produit… mais aussi, capacité d’intégration de composants et réalisation de sous-ensembles, voire d’ensembles complets. Le paysage de la distribution industrielle ne cesse d’évoluer et la typologie des intervenants s’adapte aux nouvelles exigences. A charge pour les fabricants de composants et systèmes de transmission de puissance de choisir les canaux de commercialisation les plus appropriés pour développer leurs ventes et satisfaire leur clientèle. Et, en l’occurrence, les stratégies sont presque aussi diverses que le nombre d’acteurs sur le marché !
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