Relations fabricants/distributeurs :
quelle place pour les réseaux de distribution ?
Visiblement, la distribution industrielle a encore de beaux jours devant elle. Même si certains fabricants privilégient la vente directe pour des raisons stratégiques ou du fait d’une offre très spécifique, la plupart s’appuient sur des réseaux de distribution pour la commercialisation de leurs produits. Pour autant, les défis sont nombreux pour les distributeurs qui doivent en permanence justifier leur position sur le marché en apportant une véritable valeur ajoutée basée sur de solides compétences techniques. Car, in fine, c’est le client qui aura le dernier mot et s’adressera à celui qu’il jugera le plus apte à satisfaire ses besoins.
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